汇智（深圳）跨境商务集团有限公司总裁巩恩光

铸魂蓄力跨境服务，笃行弥坚匠心品质

——访汇智（深圳）跨境商务集团有限公司总裁巩恩光

近年来，随着中国经济与全球经济的融合，大量中国企业走向世界，带动了跨境服务行业的兴起与发展。随着国际政治经济形势的变化，对于中国企业在海外发展提出了更高的要求，运营合规、税务合规、高质量发展成为企业家关注的新问题，也促使跨境服务行业进入了新的发展时期。有这么一家离岸综合服务专业机构，其核心成员是中国加入WTO以来第一批服务中国企业跨境经营的专业团队，专注于跨境服务领域二十余年，凝心聚力，不断开垦深耕，如今已发展成为一个业内领先的一体化跨境专业服务平台，以国际视野、专业精神持续为客户提供跨境商务、法律、财顾、财税等一体化服务。

行远自迩守初心

巩恩光于2004年进入跨境服务行业，曾就职于一家跨国律师事务所，并担任其亚太区副总裁及中国区总经理。在该机构退出中国市场时，基于对原有团队和客户的责任，以及他对于跨境服务领域巨大的发展潜力的判断，他带领原公司的中国区各部门绝大部分管理团队成员，于2019年创立了汇智（深圳）跨境商务集团有限公司。

谈及缘何选择“汇智”作为公司中文名称，巩恩光表示：自己希望能够汇集众人之智慧，共同服务客户，打造一个眼光长远、决策快速、聚焦专业、灵活开放、与时俱进的一体化跨境服务平台。同时，取汇智的英文“Union Intelligence”的简写“U&I”，作为公司英文名称，也是希望借助“因你而生我，因我而成你”的表达，来打造“成人达己、开放共赢”的企业价值观。

巩恩光提到，企业和客户是互相支持，互相成就的关系，企业要发展，必须要把帮助客户发展放在工作的首位，建设好汇智自身的专业服务能力，才能帮助客户在跨境经营中克难避险，长远发展。所以，他非常重视汇智专业能力的建设。

汇智集团在创立之始，就成立了“汇智研究院”，并在企业发展过程中不断扩充建设研究院。研究院的研究员们会对宏观环境及最新政策法规、商业案例进行跟踪研究，通过先进的线上培训系统和丰富的学习体系，使汇智服务团队在行业内始终保持领先的政策敏感度和体系化的政策法规知识储备，能够通过前瞻性、系统性、结构性的思维为客户需求提供卓有成效的咨询方案和专业支持。

在研究院建设过程中，巩恩光强调必须要坚持理论和实践一体化，凭借长期服务经验和持续的专业研究，不断产出最鲜活、有参考价值的案例研究。汇智团队已为超过15000家客户提供服务，涉及不同专业领域、不同国家和地区。在一个个案件处理过程中，团队积累了丰富的经验、知识和信息，并形成了成熟的服务流程、独特的认知模型。这些服务模型和理念经过大量案件校准、优化，并由研究团队理论提炼、整理归集、脱敏加工成培训资料、案例分享、研究文章等，把这些经过充分实践过的模式、理念、方法传递给跨境领域的从业人员和经营者。

汇智研究院结合商业实务解读涉外政策、发布海外资讯、设立跨境知识课程，现为多个知名专业知识服务平台、行业媒体的优质内容合作伙伴，受到了行业同仁和客户的广泛认可。

由于在行业发展过程中作出了杰出贡献，汇智集团曾入围“中国行业影响力品牌榜”，受邀参与厦门海丝中央法务区跨境商法融合基地共建，并作为特邀嘉宾出席了众多业内专业会议，而巩恩光本人也曾受邀做客CCTV《品质中国》栏目，讲述汇智集团“成人达己、开放共赢”背后的故事。

别具匠心专服务

企业在跨境经营过程中，既需要熟悉境内对走出去企业的相关政策法规，又需要境外经营地的专业服务团队的支持，还需要熟悉国际游戏规则的专业咨询和服务团队的帮助。针对这些需求，汇智集团依托境内外20余家分支机构和专业团队，构建了覆盖全球160个国家和地区的服务网络，取得了有关司法管辖区秘书公司、会计师事务所、律师事务所、法定注册代理人等专业服务牌照，着力打造了“境内外一体化”的服务能力。凭借熟悉本土政策法规和客户情况的境内分支机构团队，和跨区域、跨法域的境外各司法管辖区的专业资源优势，真正为客户做到境内咨询、境外落地的一体化、一站式服务，为客户企业在项目落地的过程中降低人力、财力、时间等成本，极力避免跨境业务中可能发生的各种风险，为其执行环节的管控提供强有力的保障，助力企业顺利开展跨境业务。

在汇智集团的发展过程中，巩恩光始终强调“专业的人办专业的事”。跨境服务领域涉及不同司法管辖区、不同行业、不同专业方向，信息量大且更新频繁，所以对于团队协同要求非常高。汇智成立以来，一直在着力打造“前中后台一体化、业务平台一体化、区域机构一体化”的运营模式，通过团队协同、平台协同和机构协同，将市场化思维和专业化服务打通，各展所长，协力服务客户。

在服务客户过程中，汇智集团还重点建设了“家族和企业服务一体化”能力和“跨境法商财税服务一体化”能力。巩恩光特别强调，在助力客户跨境经营过程中，跨境服务专业机构需要以综合化的专业视角提供全面而系统的咨询服务，只有集法律、商务、财税、金融服务资质和能力于一身，才可以站在更高层面给客户提供系统化的专业意见和整体化、一站式的服务。同时，在服务过程中，还需要兼顾企业运营需求和企业主家族需求的综合考量，通过顶层控股架构规划、家族传承规划、国际税务居民身份规划、财富管理规划等咨询方案及顾问服务，实现家族财富的“保（资产保护）、降（成本优化）、增（资产增值）、传（代际传承）”。

谈及汇智集团如何能够在各种市场考验中站稳脚跟时，巩恩光表示：咨询与方案落地一体化的服务能力，是汇智集团获得客户认可的坚实基础。汇智集团为客户提供咨询方案时高度关注可执行性，并为客户提供咨询方案落地实施配套执行服务，在实施过程中根据客户情况，随时灵活调整，跟进优化咨询方案，保证方案落地执行，这是区别于很多咨询机构的核心竞争力。

精诚致远向未来

积淀了帮助企业“走出去”的二十多年的行业经验，巩恩光看到在中国企业走向国际市场的过程中，已经有部分企业在行跨境投资并购的前期决策时，开始有意识尽早引入专业服务机构进行尽职调查和项目评估，从而为其决策的周密实施提供更为严谨的论证支持，以规避后期执行风险，并降低各项成本。而他带领的汇智集团作为一家跨境领域的专业服务平台，最大的社会责任就是综合运用商业、法律、财税等专业知识和思维为客户创造多元化价值，协助企业安全、成功地“走出去”，为新时代下中国的对外经济发展贡献一份应尽之力。

汇智集团自创立之始，就非常重视创新精神和匠心精神。巩恩光认为在日新月异的全球政治经济大环境下，跟不上时代发展的企业难逃被淘汰的结局，若企业想发展至一定高度，需要不断结合自身的特点，运用创新思维巧妙应对市场环境的变化及客户的全新需求，才能实现与客户的长期共同发展。在这一过程中，同样也离不开匠心精神，汇智集团“专注跨境专业领域、关注客户长期发展”的Slogan便是对上述认知的最好诠释。2022年，巩恩光在内部提出“向下扎根，向上生长”的发展理念，在这一理念的引导下，团队更加专注和聚焦于跨境领域，围绕“八个一体化”发展理念，稳扎稳打，因应客户各种需求，不断打磨迭代服务，建设专业的、有强大落地能力的跨境专业服务平台。

当被问及企业未来的发展，巩恩光谈到：如今国内的跨境业务仍处于发展的初期阶段，跨境服务机构大都专注于垂直领域，尚未在架构、法律、税务及审计等专业领域形成一体化服务能力，所以汇智集团在近几年一直着力打造跨境生态圈，建设服务一体化平台，致力于成人达己、汇智聚心，与每一位战略合作伙伴实现优势互补、集思广益，为每一位客户提供长远的、有力的、专业的业务支撑，协力共赢，创造价值。

栉风沐雨，汇智集团乘势而上，以发展一体化跨境服务平台事业为宗旨，同时挑起中外经济交流的一部分重担，稳步前行。道阻且长，行则将至。巩恩光带领着团队专注于行业创新，在跨境服务的田野中踔厉奋发、勤恳耕耘，为我国跨境综合服务行业提供了更为科学、完善的发展思路。汇智集团日益精进，未来，必将协助更多的跨境企业一站式达成商业目标，为祖国建设添砖加瓦。